Molte persone avventurose sono attratte dalla professione di agente immobiliare o, in altre parole, agente immobiliare. A prima vista, questo può sembrare un lavoro semplice. Basta portare l'acquirente al venditore, controllare tutti i documenti e puoi ottenere la tua commissione. In realtà, non tutto è così semplice. Come diventare un agente immobiliare da zero, lo capiremo in questo articolo.

Cosa fanno gli agenti immobiliari?

Alcune persone non sanno perché è necessario un agente immobiliare se è possibile trovare un'opzione adatta per l'acquisto o la vendita di un appartamento attraverso annunci nei media o su Internet. In effetti, è abbastanza difficile fare a meno dei servizi di questo specialista. Funge da intermediario tra l'acquirente e il venditore al termine della transazione e controlla anche la corretta esecuzione dei documenti.

Va notato che un tale concetto non esiste nella legislazione attuale. Il nome corretto per questa professione è agente immobiliare. Ora scopriamo cosa devi sapere per diventare un agente immobiliare e fare soldi.

Da dove cominciare?

È sempre difficile per i nuovi arrivati ​​avviare un'attività in proprio. Preparati al fatto che dovrai superare molte difficoltà. Se non hai mai lavorato da solo, dovresti ricordare che ora nessuno ti istruirà o ti indicherà qualcosa. Quindi preparati a galleggiare liberamente.

Prima di aprire la tua attività, è auspicabile lavorare in team. Grazie a questo, puoi acquisire un'esperienza preziosa che ti tornerà utile in futuro. Inoltre, i clienti si fidano maggiormente di quegli agenti che hanno lavorato in grandi aziende.

Un agente immobiliare è un'attività abbastanza redditizia e di successo. Questa attività può essere svolta in due modi:

Agente immobiliare privato

Versione semplificata - agente immobiliare privato. Per fare questo, è necessario avere un desiderio, un telefono e un giornale fresco con annunci. Inoltre, dovresti familiarizzare con tutte le leggi relative a quest'area. Chiedi aiuto a professionisti esperti che ti diranno ciò che un agente immobiliare deve sapere. Impara a redigere un contratto di vendita e potrai metterti al lavoro.
La seconda opzione è aprire la propria agenzia immobiliare. Stabilisci un obiettivo e lavora non per un rapido profitto, ma per il bene della tua attività di avere successo e generare un reddito solido. In questo settore, molto dipende dalle connessioni, dalla perseveranza, dalla conoscenza e, soprattutto, dall'esperienza.

Inoltre, è necessario decidere la direzione dell'attività:

Schema: attività immobiliare

1. Appartamenti;
2. case di campagna;
3. Immobile commerciale;
4. Affitto di proprietà.

Se assumi tutto in una volta, è impossibile ottenere un risultato positivo. Nel tempo, quando capisci come diventare un agente immobiliare di successo, puoi espandere gradualmente l'ambito delle attività.

Come lavorare in autonomia?

Se hai deciso fermamente che voglio diventare un agente immobiliare, prima di tutto devi fornirti una parte posteriore affidabile. Potrebbe trattarsi di un marito che riceve un buon stipendio o una sorta di risparmio in contanti. Il fatto è che si tratta di un'attività piuttosto complicata, la cui redditività dipende in gran parte dalla fortuna. All'inizio non puoi guadagnare nulla, ma solo spendere soldi per chiamate, viaggi e pubblicità. Ma ti darà un'esperienza inestimabile.

Affitta un piccolo ufficio da qualche parte nel centro della città, registrati come ditta individuale e mettiti al lavoro. Inoltre, dovrai acquistare mobili, un computer e attrezzature per ufficio.

Puoi aprire il tuo sito Web su Internet e inserire su di esso le informazioni di contatto, un elenco di servizi e il loro costo approssimativo. Non dimenticare di creare un modulo di feedback. Questo ti aiuterà ad attirare visitatori mirati.

Rivedi periodicamente tavole libere annunci, che spesso compaiono nuove offerte. Se vedi un'opzione adatta, chiama immediatamente il cliente e offri i tuoi servizi.

Diritti e doveri di un agente immobiliare

Vediamo cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare? Cioè, ciò che è incluso nelle sue funzioni:

• negoziazione;
• consultazioni;
• Ricerca clienti;
• Raccolta di documenti;
• Conclusione di contratti;
• Analisi del mercato immobiliare.

Di norma, molte aziende formano i propri dipendenti da sole, quindi non avrai bisogno di alcuna istruzione speciale. Molti sono interessati a come diventare un agente immobiliare privato senza esperienza lavorativa. Per fare questo è sufficiente frequentare seminari condotti da esperti. Puoi anche completare i corsi di gestione della proprietà.

Un agente immobiliare può divulgare informazioni riservate su un cliente solo in uno dei seguenti casi:

• Con decisione del tribunale;
• Su richiesta delle autorità governative;
• Se sa che il cliente intende infrangere la legge;
• Se l'agente immobiliare è accusato di azioni illegali.

Per fare una cosa del genere, devi imparare tutti i diritti e gli obblighi di un agente immobiliare, in modo da non affrontare seri problemi in futuro.

Cosa dovrebbe sapere un agente immobiliare?

Se ti stai chiedendo come diventare un agente immobiliare, da dove cominciare è con il tuo aspetto. Pulito persona bellissima ispira fiducia nei clienti, quindi dovresti prestare attenzione a questo Attenzione speciale. È ora di aggiornare il tuo guardaroba con alcuni tailleur.

Inoltre, devi imparare:

• Comprendere la psicologia dei clienti;
• Comunicare con tipi diversi personalità;
• Negoziare;
• Spiegare le informazioni in modo persuasivo;
• Guadagna la fiducia del cliente.

Questa è la cosa principale di cui hai bisogno per diventare un agente immobiliare. I professionisti di successo possono facilmente analizzare il mercato immobiliare e trovare le opzioni più redditizie. Conoscono le risposte a qualsiasi domanda.

Per coloro che vogliono imparare a diventare un agente immobiliare da soli, ecco alcuni semplici consigli:

1. Rimani nel tuo ufficio il più spesso possibile. Comunicare gentilmente con i clienti;
2. Fai auto-educazione. Leggi la letteratura specializzata e cerca anche in Internet qualsiasi informazione utile;
3. Ascolta attentamente tutte le esigenze del cliente. Prima di diventare un agente immobiliare professionista, devi prima imparare la psicologia;
4. Cerca di convincere i clienti che sei un buon specialista. Si fideranno di te e porteranno nuovi clienti;
5. Cerca di promuovere costantemente i tuoi servizi. Grazie a questo, non ti mancheranno i clienti.

Caratteristiche del lavoro con i clienti

Per avere successo, devi prima imparare a comunicare con i clienti. Spiega loro tutto chiaramente. punti importanti per quanto riguarda la tua collaborazione. Inoltre, il cliente dovrebbe essere consultato su tutte le questioni legislative. Assicurati di concludere un accordo in cui specifichi tutti i diritti e gli obblighi di entrambe le parti. In genere, il cliente paga all'agente immobiliare il 5% dell'importo totale della transazione. Anche questa voce dovrebbe essere inclusa nel contratto.

Dopodiché, devi offrire diverse varianti che soddisfano i requisiti specificati. Inoltre, l'agente immobiliare gestisce tutte le pratiche burocratiche. I lavori terminano dopo la firma del contratto di vendita.

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

Ora è il momento di parlare di soldi. Se riesci a concludere solo una transazione al mese, i guadagni possono arrivare fino a 150 mila rubli. Un agente di successo riceve più di 300 mila rubli al mese. Puoi anche guadagnare un reddito aggiuntivo offrendo consulenza e assistenza ai clienti nelle pratiche burocratiche. Indipendentemente da ciò che fa l'agente immobiliare, l'importante è non inseguire profitti rapidi, altrimenti puoi farti del male.

Quando pensi a come diventare un buon agente immobiliare, devi capire che un tale specialista deve navigare rapidamente in qualsiasi situazione, comprendere i prezzi ed essere anche in grado di condurre correttamente una conversazione con un acquirente o un venditore.

I professionisti con una vasta esperienza non hanno fretta di concludere transazioni con una commissione minima. Cercano di trovare un cliente del genere da cui possano immediatamente "ridurre" una grossa somma. Queste persone possono servire come motivazione per i nuovi professionisti.

Come diventare un agente immobiliare? Un agente immobiliare è una persona che fornisce servizi per l'acquisto o la vendita di immobili. È un intermediario tra il venditore e l'acquirente.

È necessario per una transazione sicura. Cioè, l'agente immobiliare si assume la responsabilità di lavorare con le scartoffie, controllando l'appartamento (se il venditore è un truffatore).

Alla fine dei lavori, prende una percentuale dell'immobile venduto o l'importo specificato nel contratto.

Come diventare un agente immobiliare di successo

Un agente immobiliare di successo ha le seguenti qualità:

• comunicazione;
• buona volontà;
• mobilità;
• socialità;
• attenzione.

Gran parte del lavoro di un agente immobiliare sono scartoffie. Ha bisogno di raccogliere l'intero elenco di documenti per la transazione. L'attenzione ai dettagli e la meticolosità sono qualità di cui un intenditore del proprio mestiere non può fare a meno.

La particolarità di questa professione sta nella capacità di manovrare tra due parti che non si fidano l'una dell'altra (il venditore e l'acquirente).

Oltre alle caratteristiche mentali, un agente di successo deve:

1. Saper vendere e negoziare.
2. Conoscere la normativa vigente (leggi e statuti).
3. Porta a termine l'affare.
4. divertiti moderne tecnologie(varie applicazioni, siti Web).

È importante capire: un agente immobiliare è prima di tutto un venditore di successo, solo allora un intermediario.

La pratica, l'esperienza nelle vendite immobiliari e le qualità personali aiuteranno a reclutare una base di clienti e ad acquisire fiducia tra i potenziali clienti.

Dove studiare per essere un agente immobiliare

A Federazione Russa non ci sono indicazioni speciali nelle università e in altre istituzioni educative per la formazione come agente immobiliare. Ci sono solo organizzazioni private che forniscono corsi immobiliari.

Puoi addestrarti per diventare un agente immobiliare ottenendo un lavoro in un'organizzazione privata che si occupa di transazioni immobiliari.

La formazione sul posto di lavoro è gratuita. Un principiante imparerà da specialisti già esperti completando incarichi, redigendo documenti.

Le organizzazioni private conducono corsi di formazione e corsi sull'insegnamento delle abilità immobiliari. L'allenamento dura in media 4-7 settimane. Mosca è piena di IP, create da agenti immobiliari con una vasta esperienza, per imparare da zero.

L'elenco delle organizzazioni e dei singoli imprenditori che possono trasferire esperienza:

1. Il sistema di Vladimir Dimitriadis.
2. Secolo 21.
3. Rostislav Smetanin.
4. Corsi di VSN Realty e altri.

Agente immobiliare: da dove cominciare

È meglio iniziare ad apprendere competenze immobiliari "per manichini" studiando il sistema di vendita.

I manuali sulla gestione e la giurisprudenza dovrebbero essere studiati almeno una volta.

La vendita di immobili, la conclusione di un contratto di agenzia tra un cliente e un agente immobiliare: tutto questo è disponibile nel codice civile e fondiario della Federazione Russa.

Dopo aver studiato le basi della legislazione, vale la pena passare alle basi delle vendite. Sarebbe utile leggere la letteratura specializzata sulla psicologia: la conoscenza può aiutare a lavorare.

Per seguire corsi o andare a trovare un lavoro senza esperienza - ognuno decide da solo. soluzione migliore troverà un lavoro con ulteriore formazione. Un principiante sarà aiutato da personale più esperto.

Cosa deve sapere un nuovo agente immobiliare

Vale la pena studiare la mappa della città, quartieri favorevoli e sfavorevoli. Devi conoscere la differenza tra case a pannelli e case in mattoni.

Il lavoro di un agente immobiliare a volte include una sessione fotografica dell'oggetto venduto. La conoscenza di angoli favorevoli, la capacità di gestire l'attrezzatura è un elenco incompleto delle abilità necessarie per questa professione.

L'agente immobiliare deve essere in grado di presentare l'oggetto venduto come un'acquisizione incredibilmente redditizia, preziosa e necessaria. La prima metà del lavoro consiste nel trovare potenziali acquirenti di alloggi e nella dimostrazione dei locali. Il secondo è dalle scartoffie.

Buono a sapersi: alla Duma di Stato, hanno proposto di regolamentare formalmente le attività degli agenti immobiliari con la legge federale "Sulle attività intermediarie".

Come trovare clienti per un nuovo agente immobiliare

Indipendentemente dal fatto che un agente immobiliare alle prime armi decida di lavorare per se stesso o per un'azienda, ha bisogno di clienti.

L'impiego in un ufficio privato offre alcuni vantaggi. Esiste una base di clienti "calda", ovvero si tratta di persone che hanno già utilizzato i servizi di questa azienda. Il compito è effettuare chiamate ai clienti esistenti.

Per ricostituire i ranghi dei potenziali clienti, dovresti:

1. Inserisci annunci sui tuoi servizi su ricerca di lavoro e siti di lavoro. Nota: Avito, HeadHunter, social network.
2. Effettua "chiamate a freddo", ovvero una chiamata a un numero sconosciuto con un'offerta dei tuoi servizi.
3. Informare amici e conoscenti sulla nuova professione.

Quanto guadagna un agente immobiliare

Il guadagno, in assenza di stipendio, può variare da zero a duecento-trecentomila al mese (con vendita di successo tre - quattro appartamenti a Mosca).

Lo stipendio medio in Russia è di circa sessantamila, previa vendita di successo di due appartamenti.

Il reddito disuguale massimo può avere due agenti immobiliari che lavorano nella stessa azienda. Tutto dipende dall'abilità dello specialista.

Gli agenti immobiliari sono impegnati non solo nella mediazione per l'acquisto e la vendita di appartamenti. Permuta, ricerca di alloggi in affitto, vendita di beni mobili (una rarità, ma c'è un posto dove stare).

Il reddito deriva da una percentuale delle vendite. Con un'offerta di successo, l'agente immobiliare prende dal cinque al dodici percento dell'importo della vendita dell'oggetto.

Prima della vendita, viene stipulato un contratto di agenzia tra il cliente e l'agente immobiliare. Indica l'importo della remunerazione di uno specialista per il lavoro svolto.

Un agente immobiliare di successo monitora costantemente gli aggiornamenti sui siti Web immobiliari.

Controlla il sito dell'asta - il sito ufficiale del Servizio penitenziario federale per la vendita dei beni dei debitori. Elenca le proprietà al loro valore di mercato più basso.

Un agente immobiliare di successo è sempre legalmente esperto, ha una buona reputazione aspetto esteriore, sorridente e capace di trovare un approccio ad ogni potenziale cliente.

Ogni giorno effettua almeno quindici chiamate al database "freddo" e "caldo". Tiene almeno un incontro con un potenziale cliente al giorno.

È difficile lavorare all'inizio? Sì, le recensioni di professionisti esperti parlano di possibili fallimenti in assenza di un mentore, di esperienza o di una base di conoscenze necessarie.

Il segreto del successo sta nella ricerca costante di nuovi clienti, un affare onesto. Ingannare un cliente non aumenterà la reputazione di un agente immobiliare alle prime armi.

Il settore immobiliare si sta sviluppando ogni anno in modo sempre più dinamico, a molti sembra che lavorare in questo settore prometta molti soldi e una carriera di successo. agente immobiliare? Una tale professione non viene quasi mai insegnata negli istituti e gli specialisti nel loro campo hanno raggiunto traguardi in base alla propria esperienza, infatti, quali sfumature devono essere prese in considerazione affinché il tuo inizio in una nuova area di lavoro diventi ovviamente di successo?

da dove cominciare?

Prima di scegliere qualsiasi direzione di attività lavorativa, è necessario capire chiaramente a cosa ti porterà la professione, di cosa si tratta, quali pro e contro promette. Quindi, sei un agente immobiliare. Da dove iniziare il tuo lavoro?

Prima di tutto, definiamo cos'è un tale posto vacante e quali manipolazioni devi affrontare. In termini generali, un agente può essere definito un intermediario che facilita l'esecuzione di un'operazione di vendita, permuta, locazione di appartamenti, rustici, magazzini (ovvero oggetti immobiliari). Seleziona le opzioni adatte, riunisce le persone, prepara documenti legali, fornisce consulenza, verifica la conformità delle operazioni alla legge.

Educazione professionale

Dove posso sapere cosa comporta il lavoro di un agente immobiliare? Come iniziare l'istruzione in questo settore? Va notato che non esistono istituti di istruzione superiore che formino tale personale. Nella sua forma pura, questa professione non è rappresentata nel nostro Paese in nessun istituto o università. Allo stesso tempo, ovviamente, un'istruzione superiore è ciò che ogni vero agente immobiliare dovrebbe avere. Da dove cominciare? Ci sono diverse opzioni:

• Gestione della proprietà. Questa direzione ha un pregiudizio tecnico in misura maggiore e si riferisce all'affitto o all'acquisto e alla vendita in modo molto indiretto.
• facoltà di giurisprudenza. Una profonda conoscenza nel campo del diritto civile aiuterà un agente immobiliare a portare a termine qualsiasi transazione, anche la più controversa e complessa all'interno della legge.

Ritratto dell'agente: qualità personali

Come dovrebbe essere un nuovo agente immobiliare? Come iniziare a lavorare su te stesso per padroneggiare una tale professione? Va notato che i professionisti del settore immobiliare sono persone di un magazzino speciale, è quasi impossibile coltivare artificialmente le qualità personali necessarie per questo. Quindi, un agente immobiliare deve avere:

• Vitalità e allegria. Ricorda, dovrai lavorare molto, viaggiare spesso e può rientrare nella categoria della vita di tutti i giorni.
• Forza fisica e buona salute. Numerosi spettacoli e viaggi sono impossibili in condizioni di frequenti malattie.
• Resilienza allo stress. A proposito, qualsiasi lavoro con le persone implica la necessità di questa qualità.
• Socievolezza. Se non ti piace e non sai come comunicare con le persone, questo lavoro non fa sicuramente per te.

Cosa si dovrebbe imparare?

Tuttavia, le qualità personali da sole non bastano. In quali direzioni dovrebbe svilupparsi un agente immobiliare? Da dove iniziare il tuo percorso professionale? I seguenti suggerimenti ti aiuteranno ad avere successo:

• ascoltare il parere dei professionisti, adottare le loro tecniche;
• studiare regolarmente i dati di giornali, riviste e libri;
• usa razionalmente tempo libero, impegnarsi nell'autoeducazione;
• essere puntuale e non dimenticare gli appuntamenti;
• cerca di fare quante più utili conoscenze possibili, le connessioni proficue non saranno mai superflue;
• prenditi cura della tua reputazione; non un singolo cliente o agente lavorerà con agenti immobiliari che imbrogliano;
• mostra moderazione, a volte una fretta eccessiva può portare a errori e interruzioni della transazione;
• sintonizzati sul positivo, non senza motivo dicono che i pensieri sono materiali.

Sugli errori degli altri

Come iniziare come agente immobiliare? Oltre ad raccomandazioni generali su cosa sapere e fare, è anche necessario tenere conto degli errori più comuni. Queste informazioni aiuteranno a prevenirli in futuro.

• Non imporre i tuoi servizi a tutti coloro che vogliono ascoltarti, è probabile che non ce ne sia bisogno e la persona vuole solo parlare, conversazioni inutili ti porteranno via solo il tuo tempo di lavoro.
• Non prendere il fallimento troppo duramente, ricorda che un affare che viene abbandonato o abbandonato è abbastanza comune e nella maggior parte dei casi non è colpa del professionista. Prendi questa come un'esperienza preziosa e non disperare, un atteggiamento negativo può essere trasferito agli incontri futuri.
• Mancanza di capacità di vendita e mancanza di comprensione della necessità di queste abilità. Corsi professionali o comunicazioni con esperti nel loro campo aiuteranno qualsiasi principiante a colmare questa lacuna.
• Mancanza di voglia di sviluppo. Ricorda che per ottenere risultati elevati, ogni persona deve svilupparsi e cercare di superare il proprio tetto, non considerarti più intelligente di tutti gli altri.
• Ottenere conoscenze esclusivamente teoriche. Presta attenzione al fatto che lavorare nel campo immobiliare implica, prima di tutto, la comunicazione dal vivo con le persone, motivo per cui non basta avere una base teorica ampia per ottenere ciò che si desidera. È estremamente importante essere in grado di utilizzare le conoscenze esistenti nella pratica e adattarle a una situazione specifica.
• Mancanza di comprensione dell'importanza degli sviluppi. Un tempo operativo, o un copione, è uno scenario approssimativo per condurre una conversazione, in parole povere, un modello. Dopo aver pensato a diversi modelli tipici, sarà più facile per te navigare, apportando solo piccole modifiche mentre comunichi con il cliente.

Se riesci a prevedere tutti questi errori, diventerai un eccellente specialista.

Sulla comprensione finanziaria

Rispondendo alla domanda su dove avviare un agente immobiliare alle prime armi, è necessario notare il fatto che un gran numero di giovani considera questa professione abbastanza facile, portando soldi facili. Si prega di notare che questo non è assolutamente il caso. La mediazione nel settore immobiliare è un lavoro duro e scrupoloso che richiede resistenza e piena dedizione. I tuoi guadagni saranno un lavoro a cottimo, dipenderà interamente dagli affari fatti, cioè dagli sforzi che hai fatto. Con l'incapacità di lavorare e la mancanza di conoscenza, tale lavoro è il modo più semplice per il fallimento.

Dove cercare lavoro?

Dove dovrebbe andare un nuovo agente immobiliare? Da dove iniziare a cercare lavoro? Il primo posto di lavoro ideale è una grande azienda con uno staff solido, non aver paura di perderti tra gli altri dipendenti, il tuo compito è ottenere la formazione necessaria e sviluppare la prima base di potenziali clienti. Le grandi aziende spesso forniscono formazione che ti sarà utile. Inoltre, le grandi aziende hanno anche team legali professionisti pronti a supportare ogni dipendente.

Prima direzione

Come iniziare come agente immobiliare? Probabilmente, anche un non specialista sa che ci sono due aree fondamentali nel settore immobiliare: comprare e vendere e affittare. L'ultima direzione è più semplice e facile da padroneggiare. Stabilitisi per lavorare sulle transazioni immobiliari, i principianti potranno acquisire in breve tempo un'esperienza di base:

• Un gran numero di transazioni ti consentirà di comunicare con diversi clienti (la pratica di comunicare per telefono e di persona, studiare situazioni tipiche, acquisire capacità comunicative).
• Fondamenti di redazione di atti giuridici e contratti (dal più semplice al più complesso).
• Un'opportunità per conoscere le sfumature e le insidie ​​del lavoro nel settore immobiliare.

Avvio diretto dell'attività

Che aspetto ha il lavoro dell'agente immobiliare? Da dove iniziare a costruire una base? Ci sono tante opzioni. In una grande azienda, i contatti pronti vengono rilasciati a un veterano oa un nuovo arrivato. Ma che dire di coloro che fin dall'inizio vogliono lavorare solo per se stessi? In assenza di collegamenti professionali, si può fare la spesa o ottenere informazioni da annunci su Internet, giornali, riviste, o anche alle fermate degli autobus.

Inoltre, sarebbe utile preparare i propri biglietti da visita con le informazioni di contatto e distribuirli tra i propri conoscenti.

Ora sai da dove iniziare come agente immobiliare alle prime armi, sii sicuro e ragionevole. Ricordalo per ottenere migliori risultatiè necessario coniugare le conoscenze teoriche con la pratica regolare, essere in grado di pianificare il proprio tempo, vedere l'obiettivo finale e non perdersi d'animo in caso di fallimento.

Vuoi entrare nel settore immobiliare e non sai da dove iniziare? Come affrontare il lavoro e non inciampare all'inizio del viaggio? Ti diremo tutto ciò che un principiante deve sapere: come un agente immobiliare può ottenere una formazione e ottenere la prima esperienza, con chi consultare su questioni complesse. Anche qui ci sono consigli specifici da professionisti - tutte quelle piccole cose di cui di solito non si parla nei corsi. Imparerai come condurre correttamente conversazioni telefoniche, incontrare clienti e dimostrare immobili.

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Cosa devi sapere prima di iniziare?

È molto importante comprendere correttamente l'essenza del lavoro di un agente immobiliare prima di affrontarlo. Sembra ovvio, ma la pratica dimostra che non tutti sanno in cosa si stanno cacciando. Ad esempio, una persona stava vendendo il suo appartamento e ha scoperto quanto l'agente immobiliare ha ricevuto da questa transazione. La sua reazione: “Wow! $ 3.000 per mezz'ora di lavoro! Anche io voglio quello." E ora sta già correndo per essere assunto dall'agenzia immobiliare più vicina con la speranza di soldi facili...

E poi arriva la delusione. Si scopre che dietro la visibile "mezz'ora di lavoro" si nascondono settimane di lavoro serio. Monitoraggio costante del mercato, ricerca clienti, chiamate, meeting, trattative, dimostrazioni, pubblicazione di annunci e molto altro. Pertanto, ricorda la prima cosa che un agente immobiliare alle prime armi deve sapere, ancor prima di formarsi e cercare un'agenzia: l'immobiliare non è denaro facile, ma lavoro reale e molto specifico.

Quando decidi di lavorare nel mercato immobiliare, preparati al fatto che:

1. Il lavoro di un agente immobiliare è un business. Qui guadagnerai tanto quanto lavori. Come in qualsiasi attività, ci sono alcuni rischi nel settore immobiliare, a volte interviene il fattore fortuna, il reddito può essere instabile e il lavoro è molto difficile. Ma le opportunità sono enormi: un agente immobiliare di successo guadagna lo stesso di un uomo d'affari di grande successo in qualsiasi altro campo.
2. Dovrai interagire molto con le persone. Non saranno sempre piacevoli conversatori, non saranno sempre posizionati verso di te e non saranno nemmeno sempre in grado di dire ciò che vogliono nello specifico.
3. L'agente immobiliare ha orari di lavoro irregolari. I clienti possono chiamare e fissare appuntamenti in qualsiasi momento. E se vuoi avere successo, devi sopportarlo. Una chiamata - e il giorno libero è diventato un giorno lavorativo e sei già sulla buona strada per vedere gli appartamenti con un potenziale acquirente.
4. All'inizio, non avrai un reddito regolare. Il reddito principale di un agente immobiliare è l'interesse derivante dalla vendita di immobili. Fino a quando non inizi a fare affari regolarmente, non dovresti contare sulla stabilità finanziaria. Pertanto, per la prima volta è auspicabile avere delle riserve.

Di norma, solo il 5-10% di tutti coloro che entrano in questo business diventano agenti immobiliari di successo. Punta subito che devi essere in quel dieci percento.

Formazione per agenti immobiliari: come acquisire le giuste conoscenze

Le nostre università non offrono istruzione immobiliare. Pertanto, coloro che desiderano diventare agenti immobiliari devono studiare in corsi speciali, impegnarsi nell'autoeducazione e aggiornare regolarmente le proprie conoscenze durante corsi di formazione e seminari. E, naturalmente, in tale lavoro, la pratica è semplicemente necessaria: ampia e regolare. Se fai un solo affare ogni due o tre mesi, non diventerai un professionista. Per raggiungere il successo, è necessario lavorare costantemente e intensamente.

I nuovi arrivati ​​sono spesso formati direttamente dalle agenzie che li assumono. Ma, di regola, tale formazione fornisce solo conoscenze di base e raccomandazioni generalizzate. Nessuno dei suoi colleghi insegna piccole cose utili, non condivide segreti, non dà consigli ... Di conseguenza, l'agente immobiliare appena coniato cerca di lavorare da solo, dedica molto tempo ed energie a "inventare la ruota" e , peggio di tutto, fa molti errori stupidi. Alcuni fallimenti - e una persona è pronta a lasciare l'attività immobiliare.

Cosa dovrebbe fare un principiante in una situazione del genere? Cerca un mentore. Scegli un agente immobiliare di successo nella tua agenzia e offrigli collaborazione. Lascialo diventare per un po' il tuo curatore e insegnante, e per questo gli pagherai la metà della tua commissione delle prime tre o quattro transazioni. E non pensare che sia troppo costoso: le conoscenze acquisite e l'opportunità di consultarsi al momento giusto sono semplicemente impagabili.

A proposito, in molte agenzie, i mentori sono assegnati in modo speciale ai nuovi arrivati. E devi condividere la prima commissione con loro in modo abbastanza ufficiale. Ma c'è una grande opportunità, sotto una guida rigorosa, per ottenere la prima esperienza di mostrare immobili, negoziare, ecc. Solo una cosa è importante qui: che il mentore voglia davvero insegnarti la saggezza della professione. Quindi riceverai da lui le competenze pratiche necessarie e preziosi consigli che ti aiuteranno a iniziare rapidamente nel settore immobiliare.

Basta non limitare la tua formazione a ciò che offre l'agenzia. Ricorda: il successo dipende principalmente da te. Pertanto, non essere pigro per cercare costantemente le informazioni necessarie, leggere articoli utili, frequentare corsi di formazione e corsi al di fuori dell'agenzia. E, naturalmente, devi lavorare sodo: creare una base di clienti, sviluppare connessioni, studiare il mercato, negoziare, ecc. Questo approccio ti aiuterà a diventare un grande agente immobiliare.

Le tue prime chiamate: come condurre conversazioni telefoniche

Come promesso, diamo Consiglio pratico per i nuovi agenti immobiliari. Primo sulle telefonate:

• Se stai chiamando un potenziale cliente, presentati sempre. In primo luogo, in questo modo la persona dall'altra parte del filo ha l'impressione che gli stia parlando un vero professionista e non un impiegato senza nome di un'azienda clandestina. In secondo luogo, puoi ottenere un annuncio fornito da un agente immobiliare di un'altra agenzia. Se non ti presenti, ti considererà un potenziale cliente. Quando ricevi una chiamata, presentati anche tu - agisci in modo professionale.
• Durante la conversazione sii educato, ma non dimenticare il motivo per cui hai chiamato. Hai anche bisogno di informazioni sulla proprietà. Per le prime conversazioni telefoniche, è meglio annotare le domande su carta in modo da non dimenticare di chiedere nulla.
• Quando ricevi una chiamata in arrivo, assicurati di annotare tutte le informazioni sul cliente: di cosa ha bisogno, quali condizioni accetta, ecc. Non perdere i dettagli. Sembra subito che tutto si possa ricordare. Infatti, tra pochi giorni dimenticherai i punti più importanti di questa chiamata. Ma un'opzione adatta potrebbe apparire nel tuo ufficio entro una settimana! E se le informazioni sul cliente sono a portata di mano, avrai un'ottima opportunità per concludere il primo affare.
• Durante le conversazioni telefoniche invitare sempre i clienti in ufficio. In primo luogo, un incontro personale ti consente di comprendere meglio le preferenze di una persona, scoprire cosa vuole veramente. In secondo luogo, i clienti si fidano di più dell'agente immobiliare, che hanno incontrato in un rispettabile ufficio di un'agenzia dignitosa. Una conoscenza di "corrispondenza" per telefono non ispira fiducia: come fa una persona a sapere che sei un vero agente immobiliare e non un truffatore.
• Quando un potenziale acquirente ti chiama, digli qualcosa sui tuoi oggetti, ma non fornire indirizzi. Questa regola si applica all'immobile di cui sei già a conoscenza, ma non hai ancora concluso un contratto di vendita in esclusiva con i proprietari. Ci sono stati casi in cui, sotto le spoglie di acquirenti, hanno chiamato agenti immobiliari di altre agenzie. Dopo aver ricevuto l'indirizzo dell'oggetto, si sono semplicemente rivolti ai proprietari e hanno stipulato loro stessi accordi di esclusiva.

Naturalmente, "rubare" immobili a un concorrente è brutto e poche persone decidono su un gioco così disonesto. Ma è meglio giocare sul sicuro e non fornire informazioni preziose a estranei. Il tuo reddito dipende da questo!

Primi incontri e visioni

• Scegli per il cliente un tale oggetto che gli si addice di più. Sì, hai ancora una piccola base, non c'è molto da scegliere. Ma questo non significa che l'unico potenziale acquirente debba assolutamente provare a vendere "almeno qualcosa", indipendentemente dai suoi desideri. Finché non avrai l'abilità di vendere sabbia nel deserto, lavora onestamente e diligentemente. Altrimenti, perderai tempo e reputazione. Ricorda che devi prima lavorare per un nome!
• Non aspettarti che la prima visualizzazione dell'oggetto abbia successo. Gli acquirenti di solito vogliono vedere diverse opzioni adatte e scegliere quella migliore. Ma non dovresti sopraffare il cliente con dozzine di oggetti simili. Si perderà semplicemente nella loro diversità, dimenticherà come differivano, quale era migliore e quale era peggiore, ecc. Alla fine, si scopre che il cliente non vuole più ciò che voleva subito e tutto il lavoro dovrà ricominciare da capo. Cinque elementi tra cui scegliere è il massimo. Cerca di adattarti.
• Preparati sempre con cura per lo spettacolo. Devi conoscere tutte le caratteristiche dell'immobile presentato, i suoi vantaggi e (obbligatori!) svantaggi. Dovrai rispondere a un'ampia varietà di domande. Quando la piastrella è stata posata, per quanti proprietari sono cambiati nell'appartamento ultimo decennio che tipo di vicini ci sono qui ... Rispondi in modo completo e onesto. E, ancora una volta, non fare affidamento solo sulla tua memoria. Anche come professionista, non sei tenuto a ricordare tutti i vicini di tutti gli appartamenti in vendita. Annota le risposte alle domande suggerite e sentiti libero di usare le note.
• Quando vai allo spettacolo, assicurati di scoprire quanto costa una proprietà simile nella zona. In questo modo sarà più facile negoziare il prezzo della tua proprietà.
• A volte due agenti immobiliari di diverse agenzie prendono parte alla revisione: uno dal lato del venditore di immobili e l'altro dal lato dell'acquirente. In un tale ambiente, è più difficile negoziare e insistere alle tue condizioni, perché un cliente "straniero" non è incline ad ascoltare le tue argomentazioni. Ma anche qui puoi fare un buon affare. La cosa principale è non lasciare che un concorrente rubi il tuo cliente. In nessun caso non lasciarli soli e non consentire lo scambio di informazioni di contatto. In caso contrario, la transazione avverrà senza di te. Inoltre, ferma tutti i tentativi da parte di un concorrente di pubblicizzare la tua agenzia. Il tuo cliente può semplicemente andare da lui.
• Allo stesso modo, non lasciare da soli il venditore e l'acquirente di immobili, anche se sei l'unico intermediario tra loro. Non è raro che un agente immobiliare trovi un'opzione ideale, porti una persona interessata all'acquisto al proprietario e poi rimanga senza nulla. I clienti negoziano e fanno un affare alle sue spalle, risparmiando sulle commissioni.

Quindi è andato tutto bene e sei fortunato: alla persona piace l'oggetto, è pronto per comprarlo. Assicurati di dirgli quali costi aggiuntivi si aspetta (tasse, commissioni), quali documenti sono necessari e come viene conclusa la transazione. Non dimenticare che per una persona comune sei un esperto in questo campo. Sei tu che dovresti comprendere tutte le complessità e i dettagli legali sulla questione dell'acquisto di immobili e rispondere a tutte le domande del cliente. Ora puoi fare il tuo primo affare e ottenere le commissioni onestamente guadagnate!

Istruzione

Si ritiene che solo una persona intraprendente possa avere successo in un'attività immobiliare. È bello avere una vena imprenditoriale. Ma la cosa principale è avere un obiettivo per ottenere molto e andare verso questo obiettivo. Allora la tua attività sarà Bene, se sei socievole, discreto, capace di ascoltare. Non rilassarti quando raggiungi i tuoi primi successi. Potresti avere l'impressione che sia semplice, poiché tutto è facile da fare. Ma questo, ovviamente, non è il caso. Preparati ad affrontare le sfide e a superarle, e diventa un grande agente immobiliare.

Certo, avrai bisogno di una certa conoscenza della teoria. È necessario studiare atti legislativi, documenti e istruzioni. Ottimo se hai una laurea in giurisprudenza. Se no, niente di grave. Puoi sull'esperienza di qualcun altro. Leggi blog e forum. Visualizza libri, video. L'ideale è continuare ad imparare.

Il modo migliore per iniziare come agente immobiliare è trovare lavoro presso un'agenzia immobiliare con un'ottima reputazione. Trova un partner con una buona esperienza in agenzia. Ti aiuterà a capire la complessità del lavoro. Naturalmente, in questo caso, dovrai accettare un reddito inferiore. Ma l'esperienza che guadagni non ha prezzo. Se hai intenzione di lavorare da solo, preparati ad affrontare la possibile sfiducia dei clienti. Non digitare un numero elevato di opzioni contemporaneamente. Non avviare più transazioni. Inizia non con la vendita, ma con l'affitto di immobili. Prendi 2-3 oggetti in affitto e lavora con loro.

Anche se si preferisce lavorare in un'agenzia, è necessario trovare clienti. Usa tutti i metodi disponibili: giornali e libretti con annunci, affissione annunci, distribuzione biglietti da visita. Internet offre molte opportunità: dalla pubblicazione di annunci alla creazione del tuo sito web. Molto modo effettivo ricerca clienti - creazione di un gruppo in un social network. Lascia quanti più contatti possibili: numeri di cellulare e di rete fissa, Skype, ICQ, indirizzi delle pagine di Internet in cui ti trovi.

Crea una directory dei clienti. Inserisci lì tutti quelli che ti hanno chiamato o scritto. Annota i dati di base. Prendi appunti sui desideri dei clienti per ricordare rapidamente di cosa stavi parlando. Anche se al momento della chiamata sei molto impegnato con altri clienti, non dimenticare i chiamanti. Non appena avrai completato la transazione, assicurati di richiamare.

Fonti:

• come trovare un lavoro

Non molto tempo fa, per lo più donne di mezza età sono diventate specialisti immobiliari. Ma ora tutto è cambiato. Sempre più giovani energici diventano agenti immobiliari. Come prima, le donne vanno principalmente in questa sfera. Ciò è dovuto al fatto che le donne sono più pazienti e socievoli. E gli uomini non vedono opportunità in questo settore sviluppo di carriera. Inoltre, le donne sono più affidabili.

Ma il fatto è che non tutti possono diventare agenti immobiliari. Per fare ciò, devi possedere le seguenti competenze necessarie:

1. Il lavoro quotidiano e la voglia di realizzare. Il reddito dipenderà solo dall'agente immobiliare, perché non riceve lo stipendio. Deve lui stesso.


2. Socievolezza e sensibilità verso gli altri, indipendentemente dalla loro appartenenza a una certa cerchia. Questa è la qualità più importante di un agente immobiliare, perché è, prima di tutto, con le persone.

Ma non basta diventare un agente immobiliare. Per mantenerli devi lavorare sodo. Molti diventano agenti immobiliari perché hanno un orario di lavoro flessibile. Ma in realtà significa orari di lavoro piuttosto irregolari. Il tuo programma è gratuito, nel senso che puoi essere impegnato in qualsiasi momento della giornata e indefinitamente. Certo, non devi restare tutto il giorno. L'agente immobiliare si adatta ai clienti che sono liberi principalmente dopo la fine della giornata lavorativa. Il resto del tempo, l'agente immobiliare è costretto a fare altre cose: trovare nuovi clienti, selezionare opzioni e raccogliere documenti.

L'unico vantaggio di tale orario è la possibilità di pianificare autonomamente la propria giornata lavorativa. Nessuno ti costringerà a lavorare, tranne te stesso. Un agente immobiliare che sa come organizzare con competenza il suo tempo sarà sempre non solo ricco, ma anche richiesto.

Uno dei punti importanti è che molti contano su un lavoro part-time nel settore immobiliare, poiché il programma dell'agente immobiliare è gratuito. Ma hanno torto. Non sembra possibile. Dopotutto, i clienti non ti chiameranno quando è conveniente per te. Chiamano in un momento conveniente per loro. Inoltre, dovrai migliorare costantemente il tuo livello professionale per ottenere un successo tangibile nel settore immobiliare.

Quando scegli la professione di agente immobiliare, pensa attentamente se ti si addice. Non avrai mai un programma di lavoro chiaro. Devi lavorare nei fine settimana e vacanze tardi a prendere un cliente opzioni interessanti. Ma alla fine, se questo è tuo, proverai soddisfazione non solo dall'interesse ricevuto, ma anche dal fatto che vivi così.

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Fonti:

• contratto di agenzia, contratto di servizio di agenzia, contratto di agenzia

Il lavoro di un agente immobiliare può promettere montagne d'oro ed essere molto non redditizio. Allo stesso tempo, non sempre dipende dall'agente immobiliare stesso quanto reddito gli portano le transazioni da lui organizzate. La reputazione dell'agenzia e del suo manager viene spesso alla ribalta all'inizio della carriera di un agente immobiliare.

Istruzione

Raccogli un database di agenzie immobiliari nella tua città: anche dopo aver ottenuto un lavoro con successo in una di esse, questi dati potrebbero tornare utili più di una volta. Gli agenti immobiliari sono richiesti in molte di queste agenzie - gli annunci di lavoro possono essere visti spesso proprio all'ingresso dei loro uffici - ma questo non è ancora motivo di ottimismo. Scopri bene le condizioni che ogni azienda offre, prova a trovare informazioni sulle agenzie, informazioni sui loro affari correnti.

Supera il colloquio come candidato in più, riservandosi il diritto dell'ultima decisione. Conoscere personalmente i capi delle agenzie, discutere i termini della cooperazione con loro, cercare l'opzione più accettabile. Non cercare di spacciarti per un intenditore del campo delle transazioni con - quasi tutti i capi di tali aziende hanno paura che "gireranno" le transazioni a loro insaputa e mettano le commissioni in tasca. Ecco perché il personale dell'ufficio immobiliare viene costantemente rifornito di agenti "verdi" inesperti che non sono ancora penetrati in tutti i segreti del business immobiliare.

Accetta l'offerta solo dopo aver analizzato attentamente tutte le informazioni ricevute, idealmente, devi verificare la correttezza della tua decisione in una conversazione con uno degli ex o attuali dipendenti dell'azienda. Inoltre, controlla le offerte attuali dell'agenzia, guarda che tipo di oggetti hanno di più nel loro lavoro. Sarebbe anche bello sapere come l'agenzia distribuisce gli ordini di lavoro tra gli agenti immobiliari, se si scopre che un giovane dipendente sarà costretto a vendere solo le posizioni più disperate. Anche dopo aver trovato le migliori condizioni per il lavoro "immobiliare", preparati a spostarti spesso da un ufficio all'altro, perché, purtroppo, un agente immobiliare raramente si siede in un posto per molto tempo.

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Consigli utili

Prima di iniziare a parlare ad altri dei vantaggi della posizione di una particolare proprietà, studia tu stesso a fondo la tua città: questo tipo di conoscenza ti sarà sicuramente utile nel tuo lavoro e sarà apprezzato anche dai tuoi futuri capi.

Fonti:

• 5 miti sul lavoro di un agente immobiliare alle prime armi

Il campo di attività dell'agente immobiliare è la ricerca di clienti, il supporto alle transazioni nel mercato immobiliare e la conclusione di contratti. Un buon specialista dovrebbe essere forte in psicologia, economia, matematica, avere capacità comunicative, essere in grado di convincere ed essere resistente allo stress.

Istruzione

Per prima cosa, valuta le tue capacità. Un modo sicuro per conoscere l'attitudine è provare te stesso in linea retta. Se non ti concentri sui fallimenti dei clienti, sai come trattenerti, mantieni il buon umore per tutto il giorno, indipendentemente dal risultato, allora puoi fare un buon lavoro.

Devi avere una fonte alternativa di reddito passivo per almeno i prossimi sei mesi dopo l'inizio dell'attività. Se non hai esperienza nelle transazioni immobiliari e ci sono delle lacune in teoria, all'inizio dovrai padroneggiarle entrambe in modo intensivo. Ed è estremamente difficile combinare una nuova professione con qualsiasi altro lavoro principale, e molte grandi agenzie immobiliari non sono pronte a collaborare con le persone a tempo parziale, a meno che, ovviamente, non si tratti di agenti immobiliari professionisti con una consolidata base di clienti.

Pubblica il tuo curriculum su siti di lavoro affidabili. È su di loro che i reclutatori di aziende famose preferiscono cercare personale. Gli specialisti immobiliari sono sempre necessari, quindi tutti hanno la possibilità di diventare un professionista di successo con le qualità personali necessarie e un potenziale sufficiente.

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Fonti:

• campione di curriculum per agenti immobiliari

Consiglio 5: come organizzare il lavoro di un'agenzia immobiliare nel 2017

L'attività immobiliare è un tipo abbastanza comune di attività imprenditoriale. La mediazione nell'acquisto e nella vendita di case e appartamenti porta un buon reddito, se il lavoro di un'agenzia immobiliare è adeguatamente organizzato. Qui tutto conta: dall'ubicazione dell'ufficio dell'azienda alla selezione del personale e alle dimensioni della base clienti.

Istruzione

L'interno dell'ufficio dovrebbe essere abbastanza spazioso in modo che i luoghi di lavoro degli agenti immobiliari siano confortevoli e consentano ai clienti di sedersi comodamente. Allocare aree separate per l'ufficio legale e l'ufficio del direttore, organizzare una sala riunioni separata e fornire uno spazio ufficio per i dipendenti per uno spuntino e una tazza di caffè.

Quando si selezionano i dipendenti, prestare attenzione non solo all'esperienza lavorativa. La cosa principale è positiva attitudine positiva, onestà, sane ambizioni e determinazione. La specificità del lavoro è tale che il successo dipende spesso dalle qualità umane. A volte l'esperienza è persino un ostacolo, perché è più facile formare un dipendente da zero che riqualificare qualcuno i cui metodi consolidati di servizio clienti non sono adatti a te.

È impossibile organizzare il lavoro di un'agenzia immobiliare senza creare la propria base clienti. All'inizio della tua attività, puoi rivolgerti ad altri agenti immobiliari e vendere le loro proprietà, condividendo la commissione. Studia gli annunci sui giornali e sui siti Internet delle città, offri i tuoi servizi. Pubblica sui forum e nei social network i tuoi annunci Chiedi ad amici e conoscenti di consigliare la tua azienda a chi potrebbe aver bisogno di servizi immobiliari. Organizza presentazioni della tua azienda o organizza punti di consultazione dove c'è una grande folla di persone - nei luoghi delle feste di massa, nei parchi cittadini nei fine settimana, nei centri commerciali.

Istruzione

La domanda costante nel mercato immobiliare esiste da molti anni, generando inevitabilmente offerta. L'attività di intermediazione in cui sono impegnate le agenzie immobiliari è considerata una delle più redditizie, ma il lavoro di un agente immobiliare non è così facile. Prima di iniziare a fare soldi, devi raccogliere un database abbastanza ampio e una vasta gamma di clienti. La banca dati contiene informazioni sui titolari dei diritti per gli oggetti immobiliari, i loro numeri di contatto, il tipo di diritto e il tipo di offerta, ad es. in quanto il titolare del diritto intende disporre dell'appartamento o della casa - di venderlo, affittarlo o affittarlo. Inoltre, vengono inserite informazioni tecniche sull'oggetto: tipo (appartamento o casa), numero di stanze, piano o numero di piani della casa, condizioni abitative, costo. Il database contiene anche informazioni sulla domanda di alloggi: i dettagli di contatto di persone fisiche e giuridiche - coloro che desiderano acquistare, affittare o affittare immobili, nonché i requisiti che impongono ai parametri e alle condizioni degli alloggi.

Il compito della direzione di queste agenzie è di venderle a un prezzo più alto. Di norma, non esiste una percentuale fissa, poiché ci sono casi in cui il cliente è pronto a dare un importo superiore al 10% standard per la mediazione stabilito per le operazioni di compravendita. Quando si tratta di affittare o affittare appartamenti, la tariffa standard per i servizi di agenzia immobiliare è del 100% dell'affitto mensile. Allo stesso tempo, l'agente che ha trovato direttamente un'opzione adatta al cliente ottiene, nella migliore delle ipotesi, solo il 50% dell'importo della transazione, il resto va all'agenzia. Quando più agenzie utilizzano un database comune, una parte dell'importo può essere trasferita sul conto dell'agenzia che ha inserito le informazioni del cliente nella risorsa di informazioni pubbliche.

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