Paljusid seiklushimulisi inimesi tõmbab kinnisvaramaakleri ehk teisisõnu kinnisvaramaakleri elukutse. Esmapilgul võib see tunduda lihtsa tööna. Piisab, kui tuua ostja müüja juurde, kontrollida kõiki dokumente ja saate oma vahendustasu. Tegelikult pole kõik nii lihtne. Sellest artiklist saame aru, kuidas saada kinnisvaramaakleriks nullist.

Mida kinnisvaramaaklerid teevad?

Mõned inimesed ei tea, milleks on maaklerit vaja, kui meedias või internetis avaldatud kuulutuste kaudu leiab sobiva võimaluse korteri ostuks või müügiks. Tegelikult on ilma selle spetsialisti teenusteta üsna raske hakkama saada. Ta tegutseb tehingu sõlmimisel vahendajana ostja ja müüja vahel ning jälgib ka dokumentide korrektset vormistamist.

Tuleb märkida, et praegustes õigusaktides sellist mõistet ei ole. Selle elukutse õige nimi on kinnisvaramaakler. Nüüd selgitame välja, mida on vaja kinnisvaramaakleriks saamiseks ja raha teenimiseks.

Kust alustada?

Uustulnukatel on alati raske oma ettevõtet alustada. Olge valmis selleks, et peate ületama palju raskusi. Kui te pole kunagi iseseisvalt töötanud, peaksite meeles pidama, et nüüd ei juhenda teid keegi ega osuta teile midagi. Nii et ole valmis vabalt hõljuma.

Enne ettevõtte avamist on soovitav töötada meeskonnas. Tänu sellele saate omandada hindamatuid kogemusi, mis tulevad kasuks tulevikus. Lisaks usaldavad kliendid rohkem neid agente, kes töötasid suurettevõtetes.

Kinnisvaramaakler on üsna tulus ja edukas äri. Seda äri saab teha kahel viisil:

Erakinnisvaramaakler

Lihtsustatud versioon - eramaakler. Selleks peab olema soov, telefon ja värske kuulutustega ajaleht. Lisaks peaksite tutvuma kõigi seda valdkonda puudutavate seadustega. Otsige abi kogenud spetsialistidelt, kes ütlevad teile, mida kinnisvaramaakler peab teadma. Õppige müügilepingut koostama ja saate tööle asuda.
Teine võimalus on avada oma kinnisvarabüroo. Seadke eesmärk ja töötage mitte kiire kasumi nimel, vaid selle nimel, et teie ettevõte muutuks edukaks ja teeniks kindlat tulu. Selles äris sõltub palju sidemetest, visadusest, teadmistest ja, mis kõige tähtsam, kogemustest.

Lisaks peate otsustama tegevuse suuna:

Skeem: kinnisvaraäri

1. Korterid;
2. maamajad;
3. Ärikinnisvara;
4. Vara rentimine.

Kui võtate kõik korraga ette, on positiivset tulemust võimatu saavutada. Aja jooksul, kui mõistate, kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks, saate tegevuste ulatust järk-järgult laiendada.

Kuidas iseseisvalt töötada?

Kui olete kindlalt otsustanud, et tahan saada kinnisvaramaakleriks, peate kõigepealt pakkuma endale usaldusväärse tagaosa. See võib olla abikaasa, kes saab head palka või mingisuguseid rahasääste. Fakt on see, et see on üsna keeruline äri, mille kasumlikkus sõltub suuresti õnnest. Alguses ei saa te midagi teenida, vaid kulutate raha ainult kõnede, reiside ja reklaamide peale. Kuid see annab teile hindamatu kogemuse.

Üüri väike büroopind kuskil kesklinnas, registreeri end füüsilisest isikust ettevõtjaks ja asu tööle. Lisaks peate ostma mööbli, arvuti ja kontoritehnika.

Saate avada oma veebisaidi Internetis ja lisada sellele kontaktandmed, teenuste loendi ja nende ligikaudse maksumuse. Ärge unustage koostada tagasisidevormi. See aitab meelitada sihitud külastajaid.

Vaadake perioodiliselt üle tasuta lauad reklaamid, mis sageli kuvavad uusi pakkumisi. Kui näete sobivat võimalust, helistage kohe kliendile ja pakkuge oma teenust.

Kinnisvaramaakleri õigused ja kohustused

Vaatame, mida peaks kinnisvaramaakler teadma? See tähendab, mis kuulub tema tööülesannete hulka:

• Läbirääkimised;
• Konsultatsioonid;
• Otsige kliente;
• Dokumentide kogumine;
• Lepingute sõlmimine;
• Kinnisvaraturu analüüs.

Reeglina koolitavad paljud ettevõtted oma töötajaid iseseisvalt, seega pole teil eriharidust vaja. Paljud on huvitatud sellest, kuidas saada eramaakleriks ilma töökogemuseta. Selleks piisab ekspertide korraldatud seminaridel osalemisest. Samuti saate läbida kinnisvarahalduse kursusi.

Kinnisvaramaakler võib kliendi kohta konfidentsiaalset teavet avaldada ainult ühel järgmistest juhtudel:

• tribunali otsusega;
• Valitsusasutuste nõudmisel;
• Kui ta teab, et klient kavatseb seadust rikkuda;
• Kui kinnisvaramaakleri süüdistatakse ebaseaduslikus tegevuses.

Sellise asja tegemiseks peate tundma õppima kõik kinnisvaramaakleri õigused ja kohustused, et mitte tulevikus tõsiseid probleeme silmitsi seista.

Mida peaks kinnisvaramaakler teadma?

Kui teil on küsimus, kuidas saada kinnisvaramaakleriks, siis millest alustada on oma välimusega. Korralik ilus inimeneäratab klientides usaldust, seega peaksite sellele tähelepanu pöörama Erilist tähelepanu. On aeg värskendada oma garderoobi mõne äriülikonnaga.

Lisaks peate õppima:

• mõistab klientide psühholoogiat;
• Suhtlema erinevad tüübid iseloom;
• Läbirääkimisi pidada;
• Selgitage teavet veenvalt;
• Teenige kliendi usaldus.

See on peamine asi, mida vajate kinnisvaramaakleriks saamiseks. Edukad spetsialistid saavad kinnisvaraturgu hõlpsalt analüüsida ja leida kõige kasumlikumad võimalused. Nad teavad vastuseid kõigile küsimustele.

Neile, kes soovivad õppida, kuidas iseseisvalt kinnisvaramaakleriks saada, on siin mõned lihtsad näpunäited:

1. Püsi oma kontoris nii tihti kui võimalik. Suhtle lahkelt klientidega;
2. Tehke eneseharimist. Lugege erialakirjandust ja otsige kasulikku teavet ka Internetist;
3. Kuulake hoolikalt kõiki klientide nõudmisi. Enne professionaalseks kinnisvaramaakleriks saamist peate esmalt õppima psühholoogiat;
4. Proovige kliente veenda, et olete hea spetsialist. Nad usaldavad teid ja toovad uusi kliente;
5. Proovige oma teenuseid pidevalt reklaamida. Tänu sellele ei ole teil klientidest puudust.

Klientidega töötamise omadused

Edu saavutamiseks peate esmalt õppima klientidega suhtlema. Selgitage neile kõike selgelt. olulised punktid seoses teie koostööga. Lisaks tuleks kliendiga konsulteerida kõigis seadusandlikes küsimustes. Kindlasti sõlmige leping, milles täpsustate mõlema poole kõik õigused ja kohustused. Tavaliselt maksab klient kinnisvaramaaklerile 5% tehingu kogusummast. See punkt tuleks samuti lepingusse lisada.

Pärast seda peate pakkuma erinevad variandid mis vastavad kindlaksmääratud nõuetele. Lisaks tegeleb kogu paberimajandusega kinnisvaramaakler. Töö lõppeb peale müügilepingu allkirjastamist.

Kui palju kinnisvaramaaklerid teenivad?

Nüüd on aeg rääkida rahast. Kui teil õnnestub teha ainult üks tehing kuus, võib tulu ulatuda 150 tuhande rublani. Edukas agent saab üle 300 tuhande rubla kuus. Täiendavat sissetulekut saate teenida ka pakkudes klientidele nõu ja abi paberimajanduses. Ükskõik, mida kinnisvaramaakler ka ei teeks, peaasi, et kiiret kasumit taga ei aja, muidu võid endale haiget teha.

Mõeldes, kuidas saada heaks kinnisvaramaakleriks, peate mõistma, et selline spetsialist peab igas olukorras kiiresti navigeerima, hindadest aru saama ja suutma ka ostja või müüjaga korralikult vestelda.

Laialdaste kogemustega spetsialistid ei kiirusta minimaalse vahendustasuga tehinguid sõlmima. Püütakse leida sellist klienti, kellelt kohe suure summa “alla lõigata”. Sellised inimesed võivad olla motivatsiooniks uutele spetsialistidele.

Kuidas saada kinnisvaramaakleriks? Kinnisvaramaakler on isik, kes osutab teenuseid kinnisvara ostmiseks või müügiks. Ta on vahendaja müüja ja ostja vahel.

See on vajalik turvaliseks tehinguks. See tähendab, et kinnisvaramaakler võtab enda kanda paberimajanduse, korteri kontrollimise (kas müüja on pettur).

Töö lõppedes võtab ta protsendi müüdud kinnisvarast või lepingus määratud summast.

Kuidas saada edukaks kinnisvaramaakleriks

Edukal kinnisvaramaakleril on järgmised omadused:

• suhtlemine;
• firmaväärtus;
• liikuvus;
• seltskondlikkus;
• tähelepanelikkus.

Suur osa kinnisvaramaakleri tööst on paberimajandus. Ta peab koguma tehingu jaoks kogu dokumentide loendi. Tähelepanu detailidele ja täpsus on omadused, milleta oma käsitöö tundja hakkama ei saa.

Selle elukutse eripära seisneb oskuses laveerida kahe teineteist mitteusaldava osapoole (müüja ja ostja) vahel.

Lisaks vaimsetele omadustele peab edukas agent:

1. Tea, kuidas müüa ja läbi rääkida.
2. Teadma kehtivaid õigusakte (seadusi ja põhimäärusi).
3. Viige tehing lõpule.
4. naudi kaasaegsed tehnoloogiad(erinevad rakendused, veebisaidid).

Oluline on mõista: kinnisvaramaakler on ennekõike edukas müügimees, alles siis vahendaja.

Praktika, kinnisvara müügikogemus ja isikuomadused aitavad kaasa kliendibaasi värbamisel ja potentsiaalsete klientide usalduse võitmisel.

Kus õppida kinnisvaramaakleriks

AT Venemaa Föderatsioonülikoolides ja teistes õppeasutustes kinnisvaramaakleri koolitamiseks erijuhiseid ei ole. On ainult eraorganisatsioonid, mis pakuvad kinnisvaraalaseid kursusi.

Kinnisvaramaakleriks saate koolitada, kui asute tööle eraorganisatsioonis, mis tegeleb kinnisvaratehingutega.

Koolitus töökohal on tasuta. Algaja õpib juba kogenud spetsialistidelt ülesandeid täites, dokumente koostades.

Eraorganisatsioonid viivad läbi kinnisvaraoskuste õpetamise koolitusi ja kursusi. Koolitus kestab keskmiselt 4-7 nädalat. Moskva on täis IP-d, mille on loonud ulatuslike kogemustega kinnisvaramaaklerid, et õppida nullist.

Nimekiri organisatsioonidest ja üksikettevõtjatest, kes saavad kogemusi edasi anda:

1. Vladimir Dimitriadise süsteem.
2. 21. sajand.
3. Rostislav Smetanin.
4. VSN Realty jt kursused.

Kinnisvaramaakler – kust alustada

Kinnisvaraoskuste õppimist "mannekeenide jaoks" on parem alustada müügisüsteemi õppides.

Juhtimise ja õigusteaduse käsiraamatuid tuleks vähemalt korra uurida.

Kinnisvara müük, agendilepingu sõlmimine kliendi ja kinnisvaramaakleri vahel - kõik see on saadaval Vene Föderatsiooni tsiviil- ja maaseadustikus.

Olles tutvunud seadusandluse põhitõdedega, tasub edasi liikuda müügi põhitõdede juurde. Kasulik oleks lugeda psühholoogiaalast erialakirjandust – teadmised võivad tööle aidata.

Kas minna kursustele või minna tööle ilma kogemuseta - igaüks otsustab ise. parim lahendus leiab töö koos täiendõppega. Algajat aitavad kogenumad töötajad.

Mida peab uus kinnisvaramaakler teadma

Tasub uurida linna kaarti, soodsaid ja ebasoodsaid kvartaleid. Peate teadma paneel- ja telliskivimaja erinevust.

Kinnisvaramaakleri töö juurde kuulub vahel ka fotosessioon müüdavast objektist. Soodsate nurkade tundmine, seadmete käsitsemise oskus on selle elukutse jaoks vajalike oskuste mittetäielik nimekiri.

Kinnisvaramaakler peab suutma müüdavat objekti esitleda kui midagi uskumatult tulusat, väärtuslikku ja vajalikku soetust. Töö esimene pool koosneb potentsiaalsete eluaseme ostjate leidmisest ja ruumide demonstreerimisest. Teine on paberimajandusest.

Hea teada: Riigiduumas tegid nad ettepaneku reguleerida ametlikult maaklerite tegevust föderaalseadusega "Vahendustegevuse kohta".

Kuidas leida kliente uuele kinnisvaramaaklerile

Olenemata sellest, kas algaja kinnisvaramaakler otsustab töötada enda või ettevõtte heaks, vajab ta kliente.

Erakontoris töötamine annab teatud eelised. Seal on "kuum" kliendibaas, see tähendab, et need on inimesed, kes on selle ettevõtte teenuseid juba kasutanud. Tööks on olemasolevatele klientidele helistamine.

Potentsiaalsete klientide ridade täiendamiseks peaksite:

1. Paigutage oma teenuste kohta reklaame tööotsingutele ja töökohtadele. Märkus: Avito, HeadHunter, sotsiaalvõrgustikud.
2. Tehke "külma kõne" - see tähendab, et helistage võõrale numbrile ja pakute oma teenuseid.
3. Teavita sõpru ja tuttavaid uuest erialast.

Kui palju kinnisvaramaakler teenib

Sissetulekud võivad palga puudumisel ulatuda nullist kahesajast kuni kolmesaja tuhandeni kuus (koos edukas müük kolm kuni neli korterit Moskvas).

Venemaa keskmine palk on kahe korteri eduka müügi korral umbes kuuskümmend tuhat.

Maksimaalselt ebavõrdse sissetuleku korral võib samas ettevõttes töötada kaks maaklerit. Kõik sõltub spetsialisti oskustest.

Vahendamine ei tegele ainult korterite ostu-müügi vahendamisega. Vahetus, üürikorteri otsimine, vallasvara müük (haruldus, aga on kus olla).

Tulu tuleb protsendist müügist. Eduka pakkumise korral võtab kinnisvaramaakler viis kuni kaksteist protsenti objekti müügisummast.

Enne müüki vormistatakse kliendi ja kinnisvaramaakleri vahel käsundusleping. See näitab spetsialisti tasu suurust tehtud töö eest.

Edukas kinnisvaramaakler jälgib pidevalt kinnisvara veebisaitide uuendusi.

Kontrollib oksjonisaiti - föderaalse karistusteenistuse ametlikku veebisaiti võlgnike vara müügiks. See loetleb kinnisvarad nende madalaima turuväärtusega.

Edukas kinnisvaramaakler on alati juriidiliselt asjatundlik, tal on korralik välimus, naeratav ja suudab leida lähenemise igale potentsiaalsele kliendile.

Iga päev teeb ta vähemalt viisteist kõnet "külma" ja "kuuma" andmebaasi. Peab vähemalt ühe kohtumise potentsiaalse kliendiga päevas.

Kas alguses on raske töötada? Jah, kogenud spetsialistide ülevaated räägivad võimalikest ebaõnnestumistest mentori, kogemuste või vajalike teadmiste baasi puudumisel.

Edu saladus peitub pidevas uute klientide otsimises, ausas tehingus. Kliendi petmine ei tõsta algaja kinnisvaramaakleri mainet.

Kinnisvarasektor areneb iga aastaga aina dünaamilisemalt, paljudele tundub, et töö selles vallas tõotab palju raha ja edukat karjääri. kinnisvaramaakler? Sellist ametit instituutides peaaegu kunagi ei õpetata ja oma ala spetsialistid on oma kogemuse põhjal saavutanud kõrgusi, õigupoolest, milliste nüanssidega tuleb arvestada, et oma algus uuel tööalal ilmselgelt õnnestuks?

kust alustada?

Enne mis tahes töötegevuse suuna valimist on vaja selgelt mõista, milleni see amet teid viib, mis see on, milliseid plusse ja miinuseid see lubab. Niisiis, olete kinnisvaramaakler. Kust oma tööd alustada?

Kõigepealt defineerime, mis on selline vaba töökoht ja milliste manipulatsioonidega peate tegelema. Üldiselt võib agenti nimetada vahendajaks, kes hõlbustab korterite, suvilate, ladude (st kinnisvaraobjektide) müügi, vahetuse, üürimise tehingu elluviimist. Ta valib välja sobivad variandid, viib inimesed kokku, valmistab ette juriidilised dokumendid, annab nõu, kontrollib tehingute vastavust seadusele.

Erialane haridus

Kust ma saan teada, mida kinnisvaramaakleri töö endast kujutab? Kuidas alustada haridust selles valdkonnas? Tuleb märkida, et selliseid töötajaid koolitavaid kõrgkoole pole. Puhtal kujul pole see eriala meie riigis esindatud üheski instituudis ega ülikoolis. Samas on muidugi kõrgharidus see, mis igal tõelisel kinnisvaramaakleril olema peaks. Kust alustada? Valikuid on mitu:

• Kinnisvarahaldus. Sellel suunal on suuremal määral tehniline eelarvamus ning see on väga kaudselt seotud rentimise või ostu-müügiga.
• õigusteaduskonnad. Sügavad teadmised tsiviilõiguse vallas aitavad kinnisvaramaakleril sooritada mis tahes, ka kõige vastuolulisema ja keerukama seadusesisese tehingu.

Agendiportree: isikuomadused

Milline peaks välja nägema uus kinnisvaramaakler? Kuidas alustada enda kallal tööd sellise elukutse omandamiseks? Tuleb märkida, et kinnisvaraspetsialistid on erilao inimesed, selleks vajalikke isikuomadusi on peaaegu võimatu kunstlikult kasvatada. Seega peab kinnisvaramaakleril olema:

• Elujõudu ja rõõmsameelsust. Pidage meeles, et peate palju töötama, sageli reisima ja see võib minna igapäevaelu kategooriasse.
• Füüsilist jõudu ja head tervist. Arvukad etendused ja väljasõidud on sagedaste haiguste tingimustes võimatud.
• Vastupidavus stressile. Muide, igasugune töö inimestega eeldab selle kvaliteedi vajadust.
• Seltskondlikkus. Kui sulle ei meeldi ja ei oska inimestega suhelda, siis see töö pole kindlasti sinu jaoks.

Mida tuleks õppida?

Isikuomadustest üksi aga ei piisa. Millistes suundades peaks kinnisvaramaakler arenema? Kust alustada oma professionaalset teed? Järgmised näpunäited aitavad teil edu saavutada:

• kuulata professionaalide arvamust, võtta kasutusele nende tehnikad;
• uurige regulaarselt ajalehtede, ajakirjade ja raamatute andmeid;
• kasutada ratsionaalselt vaba aeg, tegeleda eneseharimisega;
• olge täpne ja ärge unustage kohtumisi;
• proovige sõlmida võimalikult palju kasulikke tutvusi, tulusad sidemed ei lähe kunagi üleliigseks;
• hoolitseda oma maine eest; mitte ükski klient või agent ei tööta koos kinnisvaramaakleritega, kes petavad;
• näita üles vaoshoitust, mõnikord võib liigne kiirustamine põhjustada vigu ja tehingu katkemist;
• häälestuda positiivsele, mitte ilmaasjata öeldakse, et mõtted on materiaalsed.

Teiste inimeste vigadest

Kuidas alustada kinnisvaramaaklerina? Välja arvatud üldised soovitused selle kohta, mida teada ja teha, on vaja arvestada ka levinumate vigadega. See teave aitab neid tulevikus ära hoida.

• Ärge suruge oma teenuseid peale kõigile, kes tahavad teid kuulata, tõenäoliselt pole neid vaja ja inimene tahab lihtsalt rääkida, ebavajalikud vestlused võtavad teie tööaega.
• Ärge võtke ebaõnnestumist liiga karmilt, pidage meeles, et tehingust loobumine on üsna tavaline ja enamikul juhtudel pole see professionaali süü. Võtke seda kui väärtuslikku kogemust ja ärge heitke meelt, negatiivne suhtumine võib tulevastele kohtumistele üle kanduda.
• Müügioskuste puudumine ja arusaamatus nende oskuste vajalikkusest. Professionaalsed kursused või suhtlemine oma ala asjatundjatega aitavad igal algajal seda tühimikku täita.
• Arengusoovi puudumine. Pea meeles, et kõrgete tulemuste saavutamiseks peab iga inimene arenema ja püüdma ületada oma lagi, ära pea end kõigist teistest targemaks.
• Eraldi teoreetiliste teadmiste omandamine. Pöörake tähelepanu asjaolule, et töö kinnisvaravaldkonnas eeldab ennekõike elavat suhtlemist inimestega, mistõttu ei piisa soovitud saavutamiseks ulatuslikust teoreetilisest baasist. Äärmiselt oluline on oskus olemasolevaid teadmisi praktikas kasutada ja konkreetse olukorraga kohandada.
• Arusaamatus arenduste tähtsusest. Tööaeg ehk skript on vestluse läbiviimise ligikaudne stsenaarium, jämedalt öeldes mall. Kui olete läbi mõelnud mitu tüüpilist malli, on teil lihtsam navigeerida, tehes kliendiga suhtlemisel vaid väikseid muudatusi.

Kui suudate kõiki neid vigu ette näha, saate suurepäraseks spetsialistiks.

Rahalisest mõistmisest

Vastates küsimusele, kust alustada algaja kinnisvaramaakleriga, tuleb märkida, et suur osa noortest peab seda elukutset üsna lihtsaks, tuues kerge raha. Pange tähele, et see pole absoluutselt nii. Vahendus kinnisvara valdkonnas on raske ja vaevarikas töö, mis nõuab vastupidavust ja täielikku pühendumist. Teie sissetulek on tükitöö, see sõltub täielikult tehtud tehingutest, see tähendab teie tehtud jõupingutustest. Töövõimetuse ja teadmiste puudumisega on selline töö lihtsaim tee pankrotti.

Kust tööd otsida?

Kuhu peaks uus kinnisvaramaakler pöörduma? Kust alustada töö otsimist? Ideaalne esimene töökoht on tugeva kollektiiviga suurettevõte, ära karda eksida teiste töötajate sekka, Sinu ülesandeks on hankida vajalik haridus ja arendada välja esimene potentsiaalsete klientide baas. Suured ettevõtted pakuvad sageli koolitust, mis on teile kasulik. Lisaks on suurettevõtetel ka professionaalsed juriidilised meeskonnad, kes on valmis iga töötajat toetama.

Esimene suund

Kuidas alustada kinnisvaramaaklerina? Ilmselt teab ka mittespetsialist, et kinnisvaras on kaks põhivaldkonda: ost-müük ja üürimine. Viimane suund on lihtsam ja hõlpsamini hallatav. Olles asunud tööle kinnisvaratehingute kallale, saavad algajad lühikese aja jooksul põhikogemused:

• Suur hulk tehinguid võimaldab suhelda erinevate klientidega (telefoni ja isiklikult suhtlemise praktika, tüüpolukordade uurimine, suhtlemisoskuste omandamine).
• Õigusdokumentide ja lepingute koostamise põhitõed (lihtsamast keerukamani).
• Võimalus õppida kinnisvaravaldkonnas töötamise nüansse ja lõkse.

Tegevuse otsene algus

Kuidas näeb välja kinnisvaramaakleri töö? Kust alustada baasi ehitamist? Võimalusi on palju. Suures ettevõttes väljastatakse vanale või uuele tulijale valmis kontaktid. Aga kuidas on lood nendega, kes tahavad algusest peale töötada ainult enda jaoks? Professionaalsete ühenduste puudumisel saate sisseoste teha või teavet saada Internetis, ajalehtedes, ajakirjades või isegi bussipeatustes olevate kuulutuste kaudu.

Lisaks oleks kasulik koostada oma visiitkaardid kontaktandmetega ja jagada need tuttavate vahel.

Nüüd teate, kust alustada algaja kinnisvaramaaklerina, olge enesekindel ja mõistlik. Pea meeles, et saavutada parimad tulemused vaja on ühendada teoreetilised teadmised regulaarse praktikaga, osata planeerida oma aega, näha lõppeesmärki ja ebaõnnestumise korral mitte kaotada südant.

Tahad alustada kinnisvaraäri ja ei tea, kust alustada? Kuidas läheneda tööle ja mitte komistada juba teekonna alguses? Räägime teile kõik, mida algaja peab teadma: kuidas saab kinnisvaramaakler koolitust ja esmakogemust, kellega keerulistes küsimustes nõu pidada. Siin on ka konkreetsed näpunäited professionaalidelt – kõik need pisiasjad, millest tavaliselt kursustel ei räägita. Õpid, kuidas korrektselt telefonivestlusi pidada, klientidega kohtuda ja kinnisvara demonstreerida.

Kerige küljele

et näha kõiki kirjeid

Internetis tasumisel rakendub 7% vahendustasu, kuid kupongi rakendades saad soodustust - SOODUS

Mida peate teadma enne alustamist?

Väga oluline on enne kinnisvaramaakleri töö olemust õigesti mõista. Tundub ilmselge, kuid praktika näitab, et kõik ei tea, millesse nad sattuvad. Näiteks müüs inimene oma korterit ja uuris, kui palju kinnisvaramaakler sellest tehingust sai. Tema reaktsioon: "Vau! 3000 dollarit pooletunnise töö eest! Ma tahan ka seda." Ja nüüd jookseb ta juba kerge raha lootuses lähimasse kinnisvarabüroosse tööle ...

Ja siis tuleb pettumus. Selgub, et nähtava "pooletunnise töö" taga peitub nädalaid tõsist tööd. Pidev turu jälgimine, kliendiotsing, kõned, koosolekud, läbirääkimised, demonstratsioonid, kuulutuste postitamine ja palju muud. Seetõttu pidage meeles esimene asi, mida algaja kinnisvaramaakler peab teadma juba enne koolitust ja agentuuri otsimist: kinnisvara pole lihtne raha, vaid tõeline ja väga spetsiifiline töö.

Kinnisvaraturul töötamist otsustades olge valmis selleks, et:

1. Kinnisvaramaakleri töö on äri. Siin teenite sama palju kui töötate. Nagu iga äriga, on ka kinnisvaraga seotud teatud riskid, mõnikord lööb sisse õnnefaktor, sissetulek võib olla ebastabiilne ja töö on väga raske. Kuid võimalused on tohutud – edukas kinnisvaramaakler teenib sama palju kui väga edukas ärimees mis tahes muus valdkonnas.
2. Peate inimestega palju suhtlema. Nad ei ole alati meeldivad vestluskaaslased, nad ei asu alati teie poole ega saa isegi alati öelda, mida nad konkreetselt tahavad.
3. Kinnisvaramaakler on ebaregulaarse tööajaga. Kliendid saavad igal ajal helistada ja kohtumisi kokku leppida. Ja kui tahad õnnestuda, siis pead sellega leppima. Üks kõne - ja vabast päevast on saanud tööpäev ning oledki juba teel potentsiaalse ostjaga kortereid vaatama.
4. Alguses pole teil regulaarset sissetulekut. Kinnisvaramaakleri põhisissetulek on kinnisvara müügist saadav intress. Kuni te ei hakka regulaarselt tehinguid tegema, ei tohiks te loota finantsstabiilsusele. Seetõttu on esimest korda soovitav omada mõningaid reserve.

Reeglina saavad edukateks kinnisvaramaakleriteks vaid 5–10% kõigist sellesse ärisse sisenejatest. Seadke kohe eesmärgiks, et peate olema selle kümne protsendi sees.

Kinnisvaramaakleri koolitus: kuidas saada õigeid teadmisi

Meie ülikoolid ei paku kinnisvaraalast haridust. Seetõttu peavad kinnisvaramaakleriks soovijad õppima erikursustel, tegelema eneseharimisega ning oma teadmisi regulaarselt koolitustel ja seminaridel täiendama. Ja loomulikult on sellises töös praktika lihtsalt vajalik - suur ja regulaarne. Kui teete iga kahe-kolme kuu tagant ainult ühe tehingu, ei saa teist professionaali. Edu saavutamiseks peate pidevalt ja intensiivselt töötama.

Uustulnukaid koolitavad sageli otse ametid, kes neid palkavad. Kuid reeglina annab selline koolitus ainult põhiteadmisi ja üldiseid soovitusi. Ükski tema kolleegidest ei õpeta kasulikke pisiasju, ei jaga saladusi, ei anna nõu ... Selle tulemusel püüab äsja vermitud kinnisvaramaakler ise tööd teha, kulutab palju aega ja energiat "ratta leiutamisele" ning , mis kõige hullem, teeb palju rumalaid vigu. Paar ebaõnnestumist – ja inimene on valmis kinnisvaraärist loobuma.

Mida peaks algaja sellises olukorras tegema? Otsige mentorit. Valige oma agentuuris edukas kinnisvaramaakler ja pakkuge talle koostööd. Las ta saab mõneks ajaks sinu kuraatoriks ja õpetajaks ning selle eest maksad talle esimese kolme-nelja tehingu pealt pool oma vahendustasu. Ja ärge arvake, et see on liiga kallis: omandatud teadmised ja võimalus õigel ajal nõu pidada on lihtsalt hindamatud.

Muide, paljudes agentuurides määratakse mentorid spetsiaalselt uutele tulijatele. Ja esimest vahendustasu tuleb nendega üsna ametlikult jagada. Kuid on suurepärane võimalus range juhendamise all saada esimene kogemus kinnisvara näitamisest, läbirääkimistest jne. Siin on oluline vaid üks: et mentor tahaks sulle päriselt erialatarkust õpetada. Siis saate temalt vajalikud praktilised oskused ja väärtuslikud nõuanded, mis aitavad teil kiiresti kinnisvaraäriga algust teha.

Lihtsalt ärge piirduge oma koolitusega agentuuri pakutavaga. Pidage meeles: edu sõltub eelkõige teist. Seetõttu ärge olge laisk, et pidevalt otsida vajalikku teavet, lugeda kasulikke artikleid, minna koolitustele ja kursustele väljaspool agentuuri. Ja loomulikult tuleb kõvasti tööd teha – luua kliendibaas, arendada sidemeid, uurida turgu, pidada läbirääkimisi jne. See lähenemine aitab teil saada suurepäraseks kinnisvaramaakleriks.

Teie esimesed kõned: kuidas pidada telefonivestlusi

Nagu lubatud, anname praktilisi nõuandeid uutele kinnisvaramaakleritele. Esiteks telefonikõnede kohta:

• Kui helistate potentsiaalsele kliendile, tutvustage end alati. Esiteks jääb niimoodi juhtme teises otsas olevale inimesele mulje, et temaga räägib tõeline professionaal, mitte mingi põrandaaluse firma nimetu töötaja. Teiseks võite sattuda kuulutusele, mille andis mõne teise agentuuri kinnisvaramaakler. Kui sa ennast ei tutvusta, peab ta sind potentsiaalseks kliendiks. Kui teile helistatakse, tutvustage ka ennast – tegutsege professionaalselt.
• Olge vestluse ajal viisakas, kuid ärge unustage, miks helistasite. Samuti vajate teavet kinnisvara kohta. Esimeste telefonivestluste jaoks on parem kirjutada küsimused paberile, et te ei unustaks midagi küsida.
• Sissetuleva kõne saabudes pane kindlasti kirja kogu info kliendi kohta – mida ta vajab, milliste tingimustega nõustub jne. Ärge jääge üksikasjadest ilma. Kohe tundub, et kõik võib meelde jääda. Tegelikult unustate mõne päeva pärast selle kõne kõige olulisemad punktid. Kuid sobiv variant võib teie kontorisse ilmuda juba nädala jooksul! Ja kui teave kliendi kohta on teie käeulatuses, saate suurepärase võimaluse esimese tehingu sõlmimiseks.
• Telefonivestluste ajal kutsuge kliente alati kontorisse. Esiteks võimaldab isiklik kohtumine paremini mõista inimese eelistusi, teada saada, mida ta tegelikult tahab. Teiseks usaldavad kliendid rohkem kinnisvaramaakleri, kellega kohtuti korraliku agentuuri soliidses kontoris. Telefoni teel "kirjavahetus" ei ärata kindlustunnet – kust inimene teab, et sa oled tõeline kinnisvaramaakler, mitte petis.
• Kui potentsiaalne ostja teile helistab, rääkige talle oma objektidest midagi, kuid ärge andke aadresse. See reegel kehtib kinnisvara kohta, millest te juba teate, kuid pole veel omanikega ainumüügilepingut sõlminud. Oli juhtumeid, kui ostjate sildi all helistasid kinnisvaramaaklerid teistest agentuuridest. Saanud objekti aadressi, läksid nad lihtsalt omanike juurde ja sõlmisid nendega ise eksklusiivsed lepingud.

Muidugi on konkurendilt kinnisvara "varastamine" inetu ja vähesed inimesed otsustavad sellise ebaausa mängu kasuks. Kuid parem on mängida ohutult ja mitte anda võõrastele väärtuslikku teavet. Teie sissetulek sõltub sellest!

Esimesed kohtumised ja vaatamised

• Valige kliendile selline objekt, mis talle kõige rohkem sobib. Jah, sul on veel väike alus, pole palju valida. Kuid see ei tähenda, et ainus potentsiaalne ostja peaks kindlasti proovima "vähemalt midagi" müüa, olenemata oma soovidest. Kuni sul pole oskust kõrbes liiva müüa, tööta ausalt ja usinalt. Vastasel juhul raiskate oma aega ja mainet. Pidage meeles, et kõigepealt peate nime nimel töötama!
• Ärge oodake, et objekti esimene kuvamine õnnestub. Ostjad soovivad tavaliselt näha mitut sobivat varianti ja valida neist parima. Kuid te ei tohiks klienti kümnete sarnaste objektidega üle koormata. Ta lihtsalt eksib nende mitmekesisusse, unustab, kuidas nad erinesid, kumb oli parem ja halvem jne. Lõpuks selgub, et klient ei taha enam kohe seda, mida ta soovis, ja kogu töö tuleb otsast peale alustada. Maksimaalne valik on viie elemendi vahel. Proovige sellesse mahtuda.
• Valmistuge etenduseks alati hoolikalt. Peate teadma kõiki esitletava kinnisvara omadusi, selle eeliseid ja (kohustuslik!) miinuseid. Peate vastama väga erinevatele küsimustele. Kui plaat on laotud, mitu omanikku on korteris vahetunud eelmisel kümnendil mis naabrid siin on ... Vasta täielikult ja ausalt. Ja jällegi, ärge lootke ainult oma mälule. Isegi professionaalina ei pea te kõigi müüdavate korterite kõiki naabreid meeles pidama. Kirjutage vastused soovitatud küsimustele ja kasutage märkmeid.
• Kui lähete etendusele, uurige kindlasti, kui palju maksab sarnane kinnistu piirkonnas. See muudab teie kinnisvara hinna läbirääkimiste pidamise lihtsamaks.
• Mõnikord osaleb ülevaatuses kaks maaklerit erinevatest agentuuridest: üks kinnisvara müüja ja teine ​​ostja poolelt. Sellises keskkonnas on keerulisem läbi rääkida ja oma tingimusi nõuda, sest “võõras” klient ei kipu sinu argumente kuulama. Kuid isegi siin saate teha hea tehingu. Peaasi, et mitte lasta konkurendil oma klienti varastada. Ärge mingil juhul jätke neid üksi ja ärge lubage kontaktteabe vahetamist. Vastasel juhul toimub tehing ilma sinuta. Samuti lõpetage kõik konkurendi katsed teie agentuuri reklaamida. Teie klient võib lihtsalt tema juurde minna.
• Samamoodi ärge jätke kinnisvara müüjat ja ostjat üksi, isegi kui olete nende vahel ainus vahendaja. Ei ole harvad juhud, kui kinnisvaramaakler leiab ideaalse variandi, toob ostuhuvilise omaniku juurde ja jääb siis ilma. Kliendid peavad läbirääkimisi ja sõlmivad tehingu tema selja taga, säästes vahendustasudelt.

Niisiis, kõik läks hästi ja teil on vedanud: inimesele objekt meeldib, ta on valmis selle ostma. Kindlasti öelge talle, milliseid lisakulusid ta eeldab (maksud, vahendustasud), milliseid dokumente on vaja ja kuidas tehing sõlmitakse. Ärge unustage, et tavalise inimese jaoks olete selles valdkonnas ekspert. Just teie peaksite mõistma kõiki kinnisvara ostmisega seotud juriidilisi nõtkusi ja üksikasju ning vastama kõigile kliendi küsimustele. Nüüd saate teha oma esimese tehingu ja saada ausalt teenitud komisjonitasud!

Juhend

Arvatakse, et kinnisvaraäris saab edukas olla vaid ettevõtlik inimene. Ettevõtlikkus on hea. Aga peaasi, et oleks eesmärk palju saavutada ja selle eesmärgi poole minna. Siis on teie äri Noh, kui olete seltskondlik, taktitundeline, oskate kuulata. Ära lõdvestu, kui saavutad oma esimesed õnnestumised. Võib jääda mulje, et see on lihtne, sest kõike on lihtne teha. Kuid see pole muidugi nii. Olge valmis väljakutseid vastu võtma ja neist üle saama ning saama suurepäraseks kinnisvaramaakleriks.

Loomulikult on teil vaja mõningaid teadmisi teooriast. Vajalik on tutvuda õigustloovate aktidega, dokumentidega ja juhenditega. Suurepärane, kui teil on juristikraad. Kui ei, siis pole suurt midagi. Saate kellegi teise kogemuse põhjal. Loe blogisid ja foorumeid. Vaadake raamatuid, videoid. Ideaalne on jätkata õppimist.

Parim viis kinnisvaramaaklerina alustamiseks on saada tööd suurepärase mainega kinnisvarabüroos. Leidke agentuurist heade kogemustega partner. See aitab teil mõista töö keerukust. Loomulikult peate sel juhul leppima väiksema sissetulekuga. Kuid saadud kogemus on hindamatu. Kui plaanite töötada üksi, olge valmis silmitsi seisma klientide võimaliku usaldamatusega. Ärge sisestage korraga suurt hulka valikuid. Ärge alustage mitut tehingut. Alusta mitte müügist, vaid kinnisvara üürimisest. Võtke rendile 2-3 objekti ja töötage nendega.

Isegi kui eelistate töötada agentuuris, on vaja kliente leida. Kasutage kõiki olemasolevaid meetodeid: kuulutustega ajalehed ja brošüürid, kuulutuste postitamine, visiitkaartide levitamine. Internet pakub palju võimalusi: alates reklaamide postitamisest kuni oma veebisaidi loomiseni. Väga tõhus viis kliendiotsing – grupi loomine sotsiaalvõrgustikus. Jätke võimalikult palju kontakte: mobiili- ja lauatelefoninumbrid, Skype, ICQ, Interneti-lehtede aadressid, kust teid võib leida.

Looge kliendikataloog. Sisestage kõik, kes teile helistasid või kirjutasid. Kirjutage üles põhiandmed. Tehke märkmeid klientide soovide kohta, et kiiresti meelde jätta, millest rääkisite. Isegi kui olete kõne ajal teiste klientidega väga hõivatud, ärge unustage helistajaid. Niipea kui olete tehingu lõpetanud, helistage kindlasti tagasi.

Allikad:

• kuidas tööd leida

Mitte nii kaua aega tagasi said kinnisvaraspetsialistiks enamasti keskealised naised. Nüüd on aga kõik muutunud. Üha sagedamini saavad kinnisvaramaakleriteks noored energilised inimesed. Nagu varemgi, käivad selles sfääris peamiselt naised. See on tingitud asjaolust, et naised on kannatlikumad ja seltskondlikumad. Ja mehed ei näe selles vallas võimalusi karjääri areng. Lisaks on naised usaldusväärsemad.

Kuid tõsiasi on see, et igaüks ei saa kinnisvaramaakleriks. Selleks peavad teil olema järgmised vajalikud oskused:

1. Igapäevatöö ja soov saavutada. Sissetulekud sõltuvad ainult kinnisvaramaaklerist, sest ta ei saa palka. Ta peab ise.


2. Seltskondlikkus ja tundlikkus teiste suhtes, sõltumata nende kuulumisest teatud ringi. See on kinnisvaramaakleri kõige olulisem omadus, sest ta on eelkõige inimestega.

Kuid ainult kinnisvaramaakleriks hakkamisest ei piisa. Nende hoidmiseks peate kõvasti tööd tegema. Paljudest saavad kinnisvaramaaklerid, kuna neil on paindlik töögraafik. Aga tegelikult tähendab see pigem ebaregulaarset tööaega. Sinu ajakava on selles mõttes vaba, et võid olla hõivatud igal kellaajal ja lõputult. Muidugi ei pea te terve päeva olema. Kinnisvaramaakler kohaneb klientidega, kes on vabad peamiselt pärast tööpäeva lõppu. Ülejäänud aja on kinnisvaramaakler sunnitud tegema muid asju: otsima uusi kliente, valima võimalusi ja koguma dokumente.

Sellise ajakava ainus eelis on võimalus iseseisvalt oma tööpäeva planeerida. Keegi peale iseenda ei sunni sind tööle. Kinnisvaramaakler, kes teab, kuidas oma aega asjatundlikult korraldada, pole alati mitte ainult jõukas, vaid ka nõutud.

Üks oluline punkt on see, et paljud loodavad kinnisvaravaldkonnas osalise tööajaga tööle, kuna kinnisvaramaakleri graafik on tasuta. Aga nad eksivad. See ei tundu võimalik. Kliendid ju ei helista sulle siis, kui sulle sobib. Nad helistavad neile sobival ajal. Lisaks tuleb kinnisvaravaldkonnas käegakatsutava edu saavutamiseks pidevalt tõsta oma professionaalset taset.

Kinnisvaramaakleri elukutset valides mõtle hoolikalt läbi, kas see sulle sobib. Sul ei ole kunagi selget töögraafikut. Nädalavahetustel tuleb töötada ja pühad kliendi hilinemine huvitavaid valikuid. Kuid lõpuks, kui see on teie oma, tunnete rahulolu mitte ainult saadud intressist, vaid ka sellest, et elate nii.

Seotud videod

Allikad:

• käsundusleping, käsundusleping, käsundusleping

Kinnisvaramaakleri töö võib lubada nii kullamägesid kui ka olla väga kahjumlik. Samas ei sõltu alati maaklerist endast, kui palju tulu tema korraldatud tehingud talle toovad. Esinduse ja selle juhi maine kerkib tihtipeale esile just kinnisvaramaakleri karjääri alguses.

Juhend

Koguge oma linna kinnisvarabüroode andmebaas – isegi pärast seda, kui olete ühes neist edukalt tööle saanud, võivad need andmed olla kasulikud mitu korda. Paljudes sellistes agentuurides nõutakse kinnisvaramaaklereid – töökuulutusi võib sageli näha otse nende kontorite sissepääsu juures –, kuid see ei anna veel põhjust optimismiks. Uurige hästi, milliseid tingimusi iga ettevõte pakub, proovige leida teavet agentuuride kohta, teavet nende päevakajaliste asjade kohta.

Läbige intervjuu kandidaadina mitmes, jättes endale õiguse teha viimane otsus. Tutvuge isiklikult asutuste juhtidega, arutage nendega koostöötingimusi, otsige sobivaim variant. Ärge püüdke pidada end tehinguvaldkonna asjatundjaks – peaaegu kõik selliste firmade juhid kardavad, et nad "keeravad" tehinguid ilma nende teadmata ja panevad vahendustasud tasku. Seetõttu täieneb kinnisvarabüroo töötajaskond pidevalt kogenematute, "roheliste" agentidega, kes pole veel kõigisse kinnisvaraäri saladustesse tunginud.

Võtke pakkumine vastu alles pärast kogu saadud teabe hoolikat analüüsimist, ideaaljuhul peate oma otsuse õigsust kontrollima vestluses mõne ettevõtte endise või praeguse töötajaga. Tutvu ka agentuuri hetkepakkumistega, vaata, milliseid objekte nende töös kõige rohkem on. Samuti oleks tore teada, kuidas agentuur maaklerite vahel töötellimusi jagab, kas selgub, et noor töötaja on sunnitud maha müüma vaid kõige lootusetumad ametikohad. Isegi kui olete leidnud parimad tingimused "kinnisvara" tööks, olge valmis sageli ühest kontorist teise kolima, sest paraku istub kinnisvaramaakler harva pikka aega ühel kohal.

Seotud videod

Kasulikud nõuanded

Enne kui hakkate rääkima konkreetse kinnisvara asukoha eelistest teistele, uurige ise põhjalikult oma linna - sellised teadmised tulevad teile töös kindlasti kasuks ning hindavad neid ka teie tulevased ülemused.

Allikad:

• 5 müüti algaja kinnisvaramaakleri töö kohta

Kinnisvaramaakleri tegevusalaks on klientide otsimine, kinnisvaraturu tehingute toetamine, lepingute sõlmimine. Hea spetsialist peaks olema tugev psühholoogias, majanduses, matemaatikas, suhtlemisoskusega, suutma veenda ja olema pingekindel.

Juhend

Esiteks hinnake oma võimeid. Kindel viis sobivuse õppimiseks on proovida end sirgjooneliselt. Kui sa ei keskendu klientide ebaõnnestumistele, oskad end tagasi hoida, püsid tulemusest hoolimata terve päeva heas tujus, siis saad teha head tööd.

Teil peab olema alternatiivne passiivse sissetuleku allikas vähemalt järgmise kuue kuu jooksul pärast tegevuse alustamist. Kui Sul puudub kinnisvaratehingute kogemus ja teoorias on lünki, pead esmalt mõlemat intensiivselt valdama. Ja uut elukutset on ülimalt keeruline ühildada mõne muu põhitööga ning paljud suured kinnisvarabürood ei ole valmis inimestega osalise tööajaga koostööd tegema, välja arvatud juhul, kui me räägime loomulikult professionaalsetest kinnisvaramaakleritest. kliendibaas.

Postitage oma CV mainekatele töökohtadele. Just nende pealt eelistavad tuntud ettevõtete värbajad personali otsida. Kinnisvaraspetsialiste on alati vaja, seega on igaühel võimalus saada vajalike isikuomaduste ja piisava potentsiaaliga edukaks professionaaliks.

Seotud videod

Allikad:

• kinnisvaramaakleri CV näidis

Vihje 5: Kuidas korraldada kinnisvarabüroo tööd 2017. aastal

Kinnisvaraäri on üsna levinud ettevõtluse liik. Majade ja korterite ostu-müügi vahendamine toob hea sissetuleku, kui kinnisvarabüroo töö on korralikult korraldatud. Siin loeb kõik: alates ettevõtte kontori asukohast kuni personali valiku ja kliendibaasi suuruseni.

Juhend

Kontori sisemus peaks olema piisavalt avar, et maaklerite töökohad oleksid mugavad ja võimaldaksid klientidel mugavalt maha istuda. Eraldage juriidilisele osakonnale ja direktori kabinetile eraldi ruumid, korraldage eraldi nõupidamiste ruum ja tagage töötajatele bürooruum suupistete ja kohvijookide jaoks.

Töötajate valikul pöörake tähelepanu mitte ainult töökogemusele. Peamine on positiivne positiivne suhtumine, ausus, terved ambitsioonid ja sihikindlus. Töö spetsiifika on selline, et edu sõltub sageli inimlikest omadustest. Vahel on kogemused isegi takistuseks, sest lihtsam on töötajat nullist koolitada kui ümber õpetada kedagi, kelle väljakujunenud klienditeenindusmeetodid sulle ei sobi.

Kinnisvarabüroo tööd on võimatu korraldada ilma oma kliendibaasi loomata. Tegevuse alguses saate vahendustasu jagades pöörduda teiste kinnisvaramaaklerite poole ja müüa nende kinnisvara. Uurige reklaame ajalehtedes ja linnade veebisaitidel, pakkuge oma teenuseid. Postitage foorumitesse ja sotsiaalvõrgustikes teie reklaamid. Paluge oma sõpradel ja tuttavatel soovitada teie ettevõtet neile, kes võivad kinnisvarateenuseid vajada. Korraldage oma ettevõtte esitlusi või korraldage konsultatsioonipunkte, kus on suur rahvamass - massiliste pidulike pidustuste kohtades, nädalavahetustel linnaparkides, kaubanduskeskustes.

Juhend

Kinnisvaraturul on püsiv nõudlus eksisteerinud juba aastaid, mis paratamatult tekitab pakkumist. Vahendusäri, millega kinnisvarabürood tegelevad, peetakse üheks tulusaimaks, kuid kinnisvaramaakleri töö polegi nii lihtne. Enne raha teenimise alustamist peate koguma üsna ulatusliku andmebaasi ja laia klientuuri. Andmebaas sisaldab teavet kinnisvaraobjektide õiguste valdajate, nende kontaktnumbrite, õiguse liigi ja pakkumise liigi kohta, s.o. kuna õiguse valdaja kavatseb korteri või maja käsutada - müüa, välja üürida või üürida. Lisaks sisestatakse sinna tehniline info objekti kohta: tüüp (korter või maja), tubade arv, korrus või korruste arv majas, elamistingimused, maksumus. Andmebaas sisaldab ka teavet eluaseme nõudluse kohta: üksikisikute ja juriidiliste isikute kontaktandmed - need, kes soovivad kinnisvara osta, üürida või üürida, samuti nõuded, mida nad esitavad eluaseme parameetritele ja seisukorrale.

Nende agentuuride juhtkonna ülesanne on müüa need kõrgema hinnaga. Kindlat protsenti reeglina ei ole, kuna on juhtumeid, kus klient on valmis andma ostu-müügitehingute vahendamise eest tavapärasest 10% suurema summa. Korterite üürimisel või üürimisel on kinnisvarabürooteenuste tavatasu 100% kuu üürist. Samas saab otse kliendile sobiva variandi leidnud agent parimal juhul vaid 50% tehingusummast, ülejäänu läheb agentuurile. Kui mitu asutust kasutavad ühist andmebaasi, saab osa summast kanda kliendi andmed avalikku teaberessurssi paigutanud asutuse kontole.

Seotud videod